1. 首页 > 保养保险

买二手房与房主谈价的技巧 买二手房与房主的关系

大家好!今天让小编来大家介绍下关于买二手房与房主谈价的技巧_中介为什么不让和房东直接谈价格的问题,以下是小编对此问题的归纳整理,让我们一起来看看吧。

文章目录列表:

1.二手房砍价技巧篇如何砍价50万
2.二手房如何谈价格?买二手房价格怎么算的?
3.二手房谈判有哪些技巧?
4.买二手房如何砍价

二手房砍价技巧篇如何砍价50万

买东西的时候很多人都会讲价,这也是属于正常的情况,在我国小到买菜,大到买车买房都可能会涨价,如果想要买房子也应该要了解一些购买的技巧,这样也能够为自己减少不少钱。一般新房子砍价成功率不是很高,但是对于购买二手房就不一样了,下面为你介绍了二手房砍价技巧篇,以及如何砍价50万的相关内容。

二手房砍价技巧篇

二手房砍价技巧摸清业主的真实售房意图和心理、委托多家中介,并且要做到多看房源少表态。

1、摸清业主的真实售房意图和心理

想要顺利砍价,必须摸清房主真实的售房意图和心理,可以通过跟房主见面交谈,了解房主是否急售、心理价位多少,做到心中有数。如果房主的性格比较爽快,比较好说话,那么,爽爽快快的给房主还一个价。千万不要房主答应了你还的价格,你又觉得还低了再向房主还价,结果只会让房主拂袖而去,得不偿失。

2、委托多家中介

在准备购买二手房时只委托一家中介公司的方法是不可取的。多委托几家中介公司不但可以得到更多的房源信息,而且可以使各家中介公司产生竞争关系。我们不妨直接告诉各家中介已经委托了别的公司寻找房源,这样,为了自己公司的利益以及个人的业绩,所委托的中介人员会用更快的节奏、更低的价格来促成你与房主的销售。

3、多看房源少表态

一定要多看房源少表态,更要少赞美,为什么要这样呢?理由很简单:多看房是为了摸清市场、少赞美是为了不让对方摸清自己的想法。在购买二手房时,摸清市场价格是最关键的一步,因为大家对好房子的看法是大多一致的,我们要做的就是有理有据的发现问题,不表露出急切购买的心情,为今后的砍价留有余地。

如何砍价50万

二手房可以砍价几千到几万不等,砍价也是需要技巧的,只要掌握了这些技巧,相信就能砍下比较多的价格,能砍的价也要看房子的情况以及房东的情况。对于如何砍价50万,还真的是有点不可思议。

不管怎么样砍价,目的就是为了能够少一些钱,所以有关二手房砍价技巧篇和如何砍价50万的相关介绍,已经是非常清晰明了了。了解了相关技巧之后,能够砍到多少钱都是为自己省了多少钱,因此对于每一个买房子的人都是应该要了解相关的砍价技巧,这样搞不好装修钱都可以省下来。

二手房如何谈价格?买二手房价格怎么算的?

有以下三个点:第一点要尽量了解掌握房东的信息,做到知己知彼,百战不殆,用最实惠的价格拿下房子;第二点跟房东谈判之中,要拉近双方之间距离感,给房东一个好印象,争取房子价格可以少给点,要知道房子的价格多一万少一万都在房东一念之间;第三点要提前跟家人商量好房子值多少钱拿,价格过高果断放弃避免日后后悔。

01、第一点要尽量了解掌握房东的信息,做到知己知彼,百战不殆。

我们都知道买房是人生一件大事,马虎不得,买房有一手房和二手房之分,一手房比较简单,直接看房合适就下定,但是买二手房就不一样了。买二手房的时候,一般都是通过中介的介绍了解到房东信息、房源如何?房东为何卖房等等信息。

可是你要明白,你现在是要接盘,肯定要提前了解掌握房东的信息,比如房东放出这套房子时间长不长?房东给出的价格是否有降价的空间呢?房东能接受最低价格是多少?这些信息你都掌握好,你才有把握拿下这套房子,也可以以最实惠的价格买下。要是房东给出价格一分都不肯少,你还讲价,房东会直接送你飞机票,因此买二手房的时候,记得要做好功课,不要一味依赖中介,切记!02、第二点跟房东谈判之中,要拉近双方之间距离感,给房东一个好印象。

在我们国家人情大过天,很多人都看中彼此之间的交情,因此房东也是千万普通人中的一个。要是在谈判过程中,你给房东一个好印象,双方交谈愉快,什么事情都有可能发生,要知道多花一万或者是少给一万都是房东一念之间。

比如你看到房东有小孩,可以从这方面入手,双方聊一下养儿经验,一下子就拉近了关系;

又比如你跟房东是老乡那就更加好,俗话说得好老乡见老乡两眼泪汪汪,多是话题聊;

又比如你跟房东是同行,那可以聊一下双方工作上的事情,距离感很快就没有,也许还可以聊出一朋友来也未必。

简而言之,就是不动声色拉近你跟房东之间的距离,不要太刻意,要是让房东知道你在巴结他,就非常不利后面减价/砍价。一句话就是要让双方处于同等水平线上,才有机会争取自己最大利益化。

03、第三点要提前跟家人商量好房子值多少钱拿,价格过高果断放弃避免日后后悔。

买房子最重要的一点就是家庭内部要统一好,比如看好这套二手房,全家人都满意了,那么就要大家坐在一起商量,多少钱拿下来对自己是最实惠的。不要稀里糊涂就跑过去谈判,房东说多就给多少,分分钟钟会买贵,自己日后也会肉疼。

还有就是家里人都统一好价格范围,房东硬是不肯降价,高出自己家庭预算范围,要果断选择放弃,千万一不要让房东一口价压死。毕竟房子多得是,这套不成功,就看下一套,没有必要在一棵树上吊死,因此买房子跟家人提起沟通好是非常重要的一步。

同时也要把自己心态调整好,可以在自己家人设定合理范围价格拿下,那是最好,拿不下也没有关系,要抱着平常心去谈判,往往会事半功倍。

二手房谈判有哪些技巧?

在当下这个二手房市场上,随着人们对于二手房的偏爱,二手房市场的热度相比新房而言并无减持,但是由于大多数的购房者们都没有任何的购房经验,所以很多购房者都不清楚怎么买便宜的二手房以及在买二手房之前该怎么和房东砍价,那么,二手房如何谈价格?买二手房价格怎么算的?

二手房如何谈价格?

1、摸清业主的真实售房意图和心理

想要顺利砍价,必须摸清房主真实的售房意图和心理,可以通过跟房主见面交谈,了解房主是否急售、心理价位多少,做到心中有数。如果房主的性格比较爽快,比较好说话,那么,爽爽快快的给房主还一个价。千万不要房主答应了你还的价格,你又觉得还低了再向房主还价,结果只会让房主拂袖而去,得不偿失。

2、多看房源少表态

一定要多看房源少表态,更要少赞美,为什么要这样呢?理由很简单:多看房是为了摸清市场、少赞美是为了不让对方摸清自己的想法。在购买二手房时,摸清市场价格是最关键的一步,因为大家对好房子的看法是大多一致的,我们要做的就是有理有据的发现问题,不表露出急切购买的心情,为今后的砍价留有余地。

3、找物业的缺点来要求降价

砍价是一门学问,以攻心为上。砍价不能漫无目的地砍,要找好理由。看房时,从户型结构到装修等,能找出的毛病都要找出来。因为这些毛病都是真实存在的,不过在找毛病时要注意措词和口气,提高砍价的成功率。

买二手房价格怎么算的?

1、在做价格评估时既要参考周边同地段、同档次、同面积的二手房销售价格,又要结合自己手中二手房的实际情况。在做区域价格调查时可以通过询问同小区新迁入业主的购房单价、查看本小区二手房中介公司的成交记录及成交价格,价格要在谈好之后执行。

2、二手房的成交价,一般是由买卖双方协商后的价格,因此,每套房的买卖双都不一样,个体差异较大,售房方可以参考在网上查询同小区同面积的房屋出售价,然后根据自己的实际情况进行定价,楼层比别人好,装修、配套自然价格要高一些,查询对自己比较好的一点。

上面的文章便是小编给大家介绍的关于二手房如何谈价格以及买二手房价格怎么算的全部信息了,希望能够帮到有需要的朋友们。二手房价格的谈判技巧是有很多的,我们需要根据具体的情况进行谈判,只有这样才能计算二手房的价格。

买二手房如何砍价

1、谈判场所

买二手房约谈价格的时候,记住一定不要约在房东家里。不然会让对方觉得,这是自己的主场,占据主导地位,自然不会轻易让步,很可能就加大了谈判难度,所以一定要尽量寻找自己熟悉的地方。

2、谈判人数

从心理学角度,我方的谈判人数一定要比对方多一两人,这样首先在气势上就已经压倒对方,谈判双方的底气也会有明显的差异。其次人多又可以打配合,心理上也会比较淡定,谈判走向会对自己越来越有利。

3、出底价

第一次谈判,一定要让对方先出底价,并且无论对方出什么价,都要做出非常非常吃惊的表情。其实出底价的过程,就是互相试探的过程,一旦发出对价格似乎可以接受的信号,一定会被对方抓住,再想往少了谈,就不太可能了。

4、谈判装傻

在谈判中,一定要尽量显得傻一些,不要太强势,这样可以让房东放下警惕心,也能获取对方的关键信息,还可以给自己的谈判留下更多回旋的余地。

5、声东击西

可以先提出几个明显肯定会被拒绝的要求,但记住不是无理要求,先经过几轮磋商后,再提出一个看似比之前妥协又合理很多的真实要求,(这个要求是你真实要提的)。这就主动给对方制造了心理落差,对方会觉得已经做出退步,营造出变成弱方的假象,房东答应真实要求的可能性就会提升很多。

随着房价越来越高,许多购房者都将眼光投向了二手房,不仅可以免装修麻烦,还能直接拎包入住,关键是价格还比新房要便宜。然而二手房在买卖过程中,都会涉及到砍价的问题。那么买二手房如何砍价?二手房购房有哪些注意事项?带着这两个问题我们一起来看看吧!

买二手房如何砍价:

首先了解房主卖房的原因,如果房主为了孩子出国留学等原因急卖的话,价格合适都会出售;其次了解房主的性格,如果房主性格豪爽,可直接与房主还价;最后可多委托几家中介公司,不但获取更多房源,而且还能成交到更低的价格。

二手房购房有哪些注意事项:

1、卖方的身份

要购买二手房时,签订买卖合同时,定要先核实卖房的身份,特别是双方自己交易,没有第三方担保的情况下,更是要核实清楚房主身份的真实性,避免上当受骗。

2、管局查验卖方的房产证

其次购买二手房时,要确认房屋的共有权人,如果房屋属于多人共有,出售时须提供所有共有人的身份证及同意出售房屋的文件。如果房屋属于夫妻共有财产,出售时需出示配偶的同意书面书等,避免产生不必要的麻烦。

3、款分两次支付安全

最后买卖二手房时付款方式分为一次性和按揭贷款两种,付款方式是由双方协商定的,按揭贷款付款问题不大,但如果一次性付款时,建议买方将房款分为两笔,在不同时间段付给房主。如尾款可在房产过户日期支付,这样可以规避交易风险。

总结:以上就是为大家介绍的买二手房如何砍价和二手房购房有哪些注意事项的相关内容,希望能为有需要的朋友带来帮助,后期如果还需要了解更多的相关知识,欢迎关注齐家网。